Bianca Boya: En Çok Sevilen Marka Olma Hedefi
Bianca Boya, sektördeki zorluklara rağmen en çok sevilen marka olmayı hedefliyor. İki ortak, büyüme stratejilerini paylaştı.
Boya sektöründe önemli bir dönüşüm yaşayan Bianca Boya’nın kurucu ortakları Veysel Feyzoğlu ve Mehmet Salih Özer, markanın hikayesini ve geleceğini paylaştı. Trabzonlu Feyzoğlu, 1993 yılından bu yana sektörde yer alırken, İstanbul Teknik Üniversitesi mezunu Özer, 13 yaşından beri bu alanda çalışıyor. 1999 yılında Orkim Ortaklar Boya Pazarlama AŞ adıyla kurulan Bianca, yalnızca bir boya markası olmanın ötesinde, sektördeki dönüşümün öncüsü olmayı hedefliyor.
Bianca Boya, son yıllarda 2 bin 500’ün üzerinde bayi ile 32 ülkeye ihracat yaparak dikkat çeken bir büyüme sergiledi. Kurucu ortaklar, bu büyümenin arkasında yatan stratejileri ve gelecekteki hedeflerini bir buluşmada ele aldı. Şirket, klasik reklam yöntemlerinden ziyade sahaya ve paydaşlara yapılan yatırımlarla bu başarıyı elde etti.
Pandemi döneminde ortaya çıkan “kendin yap” kültürü, Bianca için bir dönüm noktası oldu. Özer’in belirttiği gibi, “Öyle bir ürününüz olsun ki müşteriler size gelsin” felsefesi, Stella adlı ürünle gerçeğe dönüştü. Bu ürün, mobilyadan metal ve seramiğe kadar her yüzeyi boyama imkanı sunarak yeni bir dönüşüm pazarı oluşturdu. Sosyal medya üzerinden yürütülen pazarlama stratejisi, markanın kadın tüketicilerle güçlü bir bağ kurmasını sağladı.
Son iki yılda boya sektörü ciddi bir daralma yaşarken, Bianca bu durumu fırsata çevirme konusunda başarılı oldu. Feyzoğlu, 2024 ve 2025 yıllarında büyüme hedeflerini yüzde 30 ve yüzde 50 olarak belirlediklerini ifade etti. Bu süreçte, rakiplerin sessiz kaldığı bir dönemde Bianca’nın sesini yükseltmesi, markanın büyümesine katkı sağladı.
Bianca’nın en büyük hedeflerinden biri, Stella’daki başarısını inşaat boyalarına taşımak. Bianca Vals adlı yeni ürün, sektördeki en yüksek standartları karşılayarak önemli bir avantaj sunuyor. Ayrıca, markanın parfümlü boyaları, sektördeki farklılaşma stratejisinin bir parçası olarak öne çıkıyor.
İhracat alanında da büyüme hedefleyen Bianca, toplam satışlarının yüzde 10-12’sini ihracattan elde ediyor. Özellikle Avrupa, İngiltere ve Amerika pazarlarında büyüme planları bulunuyor. E-ticaret alanında da dönüşüm boyalarında lider olduklarını belirten Özer, uzun vadede bu alanda da büyüme bekliyor.
Özer, “Biz belki Türkiye’nin en çok boya satan firması olmayacağız ama en çok sevilen boya firması olacağız” diyerek Bianca’nın stratejik duruşunu özetliyor. Şirket, “önce ayakta kal, sonra büyü” felsefesini benimseyerek, sağlıklı ve kârlı bir büyüme hedefliyor. Bianca Boya’nın hikayesi, doğru ürün ve hedef kitle ile daralan bir pazarda bile büyümenin mümkün olduğunu gösteriyor.
